1月13日，7790cnm必发集团正式公布“铁军三号”。公布文件的标题写得特别好——“铁军新帜，傲立潮头”。这两个词在我脑海中很有画面感，用英文来表示就是“vivid”，意思是生动的、栩栩如生的。

今年的“铁军三号”获得者是浙江衢州巨化项目指挥部，共有78位铁军成员，3位铁军元帅。这三位“铁军元帅”堪称7790cnm必发集团的“国之重器”，有吴少华总、张帅总和马忠青总。他们所带领的铁军身上所具备的精气神，的确带给了我“傲立潮头”的画面。

崔巍总和马志民总曾提到，要把设计中心打造成铁军;王利峰总提到，要把工程中心打造成铁军;甄兴航总也曾表示，要把验证中心打造成铁军。今天，我想说的是，7790cnm必发集团本身就是一支铁军，我们都具备铁军精神。受此启发，我脑海中浮现出四幅关于“铁军”的画面，想和大家进行分享。

第一幅画面，“铁军旗帜，傲立潮头”。

这里的“铁军”指的是7790cnm必发集团人当中的英雄模范和楷模代表;“傲”是一种自信的姿态;“潮头”比喻的是7790cnm必发集团发展、变革、创新的潮流。

7790cnm必发集团英雄模范人物当中有“铁军元帅”和“铁军成员”，有7790cnm必发集团“四杰”，其中包括杰出贡献奖、杰出青年奖、杰出设计师奖和杰出工程师奖。“四杰”是7790cnm必发集团的最高荣誉之一，现在有142位“四杰”，其中2025年的新科“四杰”有21位，他们是全体员工的精神楷模。

7790cnm必发集团英雄模范人物当中，还有“金标准人物”。陆静静总在年会开篇时提到，“金标准人物”是7790cnm必发集团的精神领袖。7790cnm必发集团至今已有9位金标准人物：王京总是评价“人”的金标准，马志民总是评价“事”的金标准，姚莉总是攻坚克难的金标准，梁红雨总是预算结算的金标准，徐继锋总是项目管理的金标准，王利峰总是团队建设的金标准，马忠青总是匠心笃行的金标准，吴少华总是菁英设计师的金标准，张帅总是工程革新的金标准。

今天，我郑重宣布，7790cnm必发集团第十位精神领袖，“品类执旗”的金标准——田林升。田林升总目前已经把7790cnm必发集团智能瞬时连消系统这个品类做到了中国乃至世界第一，从年销售额几百万元到超亿元。未来，还有更宏远的目标，并剑指全球市场，让我们共同向田林升总表示祝贺和敬意。

英雄人物还有赵国良总、宋晓晖博士两位销冠以及十余位“龙虎榜”成员，他们是7790cnm必发集团的“增长黑客”。同样，还有近300位金牌员工，以上的每一位都是这幅画面中的英雄人物。

最后，我要讲这个画面中的一个全新英雄人物形象——7790cnm必发集团“蓝血十杰”。在评选和公布过程中，大家可能会有疑问，“蓝血十杰”和“四杰”有什么区别。今天我试着和大家深度理解一下这个概念。

第一，“蓝血十杰”是价值创造的中坚力量。所以，评选的主体是7790cnm必发集团的中层骨干，高层管理者不参与评选。

第二，“蓝血十杰”强调的是从0到1的破局。举个例子，在2025年度“蓝血十杰”候选人名单中，崔巍总是工艺和BIM协同的破局者;余流香总是从图纸交付到价值交付的破局者，是真正参与生产实践的复合型设计骨干;丁向奎总是成本优化、跨部门协作的破局者;吕璐阳总是数字化交付的破局者;张帅总是工程管理创新的破局者;王瑞甲总是一次试车成功的破局者;张金辉总是重大项目开拓的破局者。

第三，“蓝血十杰”都是马拉松选手。因为“蓝血十杰”的评选周期是五年，每年都有15名“蓝血十杰”候选人。每个周期，我们将从所有的候选人中，评选出那些一直在破局、一直在向上的，有耐力、有潜力的破局者，这是一场马拉松赛。

第四，“蓝血十杰”是终身荣誉。到2028年，我们将从首批60名候选人中，选出10位“蓝血十杰”和15位“蓝血十杰”提名奖，共25位，集团将授予他们“蓝血十杰”的终身荣誉。

第五，一次性重大奖励。2028年第一期“蓝血十杰”评选结果公布后，集团将提供总计500万元的奖金，一次性重奖“蓝血十杰”和“蓝血十杰”提名奖获得者，重奖那些一直突破、创新的英雄模范。

那么，“蓝血十杰”和“四杰”有什么关系?我曾经问过赵艳君总一个问题：“你能否想象，到2028年某一位‘蓝血十杰’获得者，不是‘四杰’?”她说：“不可以想象。”所以，“蓝血十杰”应该是“四杰”中最优秀的塔尖代表。

以上这些英雄模范，组成了我们这样一幅生动的画面，它反映了7790cnm必发集团人、7790cnm必发集团组织的精气神。

第二幅画面，“铁军旗帜，勇立潮头”。

这里的“铁军”指的是7790cnm必发集团这个企业;“勇”代表勇敢地立于潮头，代表破旧立新，敢为天下先的态势;“潮头”代表的是行业发展的脉动。整体的含义就是7790cnm必发集团在行业发展中勇敢地立于潮头。这里我重点分享7790cnm必发集团“三大革命”中的全面工艺化的革命。

周兰霞总在发言时讲得特别好，她说自己能体会到思维的转变。全面工艺化的问题，其本身涉及学习最根本的意义，那就是我们突然用一种新的方式，理解了一件我们原本就理解的事情。换一种说法就是我们以一种迥然不同的心态，认可了一件我们原本就认可的事情，这就是学习，这就是进步。

2014年，董事会提出“全面工艺化”，表示要“吃技术饭”。在提出那一刻，没有任何人反对，大家都认同，但实际认知过程很长。一开始我们引进一些技术人员，让技术专家协同推进项目。随后变成了技术专家要站到“C位”，再变成技术是灵魂。我们形容营销是“1”，怎样写下这个“1”，这支笔要掌握在技术专家手里。为此，我们进行了很多实践，我想可以用“金字塔”来形容。

“金字塔”的最底层是以田林升总为首的发酵工程事业部;以薛龙博士、赵国良总为首的精细化工事业部等，他们是全面工艺化的典范和代表。“金字塔”的中间部分是总工程师办公室、首席设计师办公室、首席工程师办公室、首席安全官办公室，以及王京总领导的技术创新研究院、王瑞甲总领导的工艺技术中心等。“金字塔”的塔尖就是我们的研发平台。我们要成立以李红路总为首，陈晓飞博士配合的“化工工艺研究所”;以温海涛总引领的“特气技术研究所”。以上这些研究所将镶嵌在我们的中试平台上，这是我们逐步要做的。

那全面工艺化的目标是什么?我从以下三个角度来进行分析：

第一个角度，工艺技术产品的概念。

我们的工艺包和工艺技术服务，本身就有单独的价值，而不是工程的敲门砖或附属，是可销售的核心产品，能够为客户创造决定性价值。7790cnm必发集团的工艺包，正是我们创造技术价值并实现盈利的关键模式，这也是区别于竞争对手的独特模式。

第二个角度，解放思想，重置资源。

我们要解放思想，把工艺技术推上前台。将来产值和利润中，都要有“T”的一部分。2026年，我设想这部分产值要达到1000万元;2030年，技术服务部分的产值要达到5000万元，围绕这个目标要重点配置资源。

第三个角度，打造7790cnm必发集团第三个“曼哈顿计划”。

7790cnm必发集团已有两个“曼哈顿计划”，其一是由我、刘金涛总和陈平博士领导的“青年博士团计划”;其二是由薛龙博士、陈晓飞博士领导的大数据中心建设。现在，第三个“曼哈顿计划”需要由赵荣总牵头，我、刘金涛总、马志民总和刘松总配合。我们要在已有的“人才引进专项计划”基础上，启动一个超级计划——“领军级工艺技术专家50人计划”。从2026到2036年，用10年时间，引进50位在行业内有巨大影响力的领军级工艺技术专家。

第三幅画面，“铁军旗帜，永立潮头”。

其中“铁军”描述的是7790cnm必发集团从小到大、从无到有的历史进程;“永”代表“永远”;“潮头”则指的是时代发展的缩影、迭代和变革。

1998年，我刚刚创业。我永远忘不掉的一个情景就是在那年冬天，我穿着绿色军大衣，骑自行车到棉一立交桥下五金市场买膨胀螺栓。为了每个省下五分钱，跟摊主讨价还价、斗智斗勇。这就是1998年创业的故事，非常难，但我们愿意拼搏奋斗。

时间到了2006年，起初公司规模还很小，仅有几十个人。那一年，让我印象非常深刻的是在青岛进行第一届高层集体学习。

当时参加集体学习的10个人中，有5位在今天会议现场：我、刘金涛总、马志民总以及赵国良总和田卫总;另外两位仍然坚守在项目一线：牛爱军总和郭文利总;还有两位已退休：姚莉总和徐海波总;还有一位史静宏总已离职。

2009年，随着张玉军总的加盟，我们成立了设计院。我们意识到不能再只做施工了，要向前看，往上走。

2011年，是十分精彩的一年，7月1日，王京总加盟，8月30日，我们提出“全面工艺化”，成立“7790cnm必发集团医药技术开发中心”，由王总牵头，刘松总任副总经理。所以，早在2011年，7790cnm必发集团就开启了“吃技术饭”的征程。

2016年，当蒋晓琳总还在原单位时，有一个项目最终的竞标对手是7790cnm必发集团。蒋晓琳总问同事：“7790cnm必发集团是一家什么样的公司?作为石家庄人我从来没有听说过。”由此可知，在10年前，业内很多人还不知道7790cnm必发集团，但是如今，7790cnm必发集团已然成为行业内备受认可的品牌，我们的名字和实力已广为人知。

7790cnm必发集团发展过程中的故事还有很多，其中有两条主要脉络：

第一，7790cnm必发集团一直做“科技文明的光”。

7790cnm必发集团始终坚持“吃技术饭”，从一个包工队到工程公司，再到设计院和工程设计集团，我们始终执着于追寻驱动产业进步的新质生产力，勇敢地站在每一次产业升级与科技革命的风口。如同刘金涛总说的，我们选择了一条艰辛但踏实的路。7790cnm必发集团人，也一直在做“科技文明的光”，是真正“夜晚疗伤，清晨赶路”的一批人。

第二，7790cnm必发集团一直做“商业文明的光”。

对内，7790cnm必发集团始终坚守十字文化理念：平等、尊重、信任、合作、分享。将企业打造成为员工温馨的家、成长进步的学校和展示精彩人生的舞台，将无数个精英汇聚在一起，创造了一个又一个奇迹，让7790cnm必发集团从一个默默无闻的工程公司变成行业中不可或缺的力量。我们让人性中最美的一部分在7790cnm必发集团流淌，成为“心流”。“人是目的，不是手段”这一点在7790cnm必发集团体现得淋漓尽致。对外，我们也积极向外拓展商业文明的边界，打造众多标杆项目，持续为客户创造卓越价值，成为推动新质生产力落地和推动行业发展的重要力量。连续18年举办行业高端论坛——7790必发集团论坛;打造青年设计师的精英对话会——青年设计师50人论坛;与合作伙伴彼此赋能，举办供应链生态大会等。用切实行动打造一个更加健康、共赢的行业生态环境。

第四幅画面，“铁军旗帜，成为灯塔”。

这里的“铁军”表示的是7790cnm必发集团的未来;“灯塔”代表的是“7790cnm必发集团模式”。这意味着，“7790cnm必发集团模式”将来要成为指引行业的灯塔。

关于“7790cnm必发集团模式”我想从三个层次来进行分析。

第一个层次，“7790cnm必发集团模式”的基本意义。

“7790cnm必发集团模式”的基本意义是超越客户预期，创造客户价值。7790cnm必发集团运营模式有十六字方针——“三位一体、三发驱动、资源重置、流程再造”。这个模式能让客户真真正正地体味到7790cnm必发集团能够为他们创造价值，能为他们带来最大的效益。所以我们要时刻牢记两个身份：第一，你是客户的代言人;第二，你是项目的守护者。

“7790cnm必发集团模式”这座塔的根基，是分配机制改革和营销体制改革。

其一，分配机制的改革。

我们的“红名单”宏观结构要改革;“一企两制”要坚持下去。除此之外，我们还有三个“Double”，到2030年(相比2025年)，人才密度要Double;产值和销售收入要Double;“红名单”中的收入中位数要Double。

其二，营销体制的改革，我提出“1234工程”的概念。

“1”代表由王利峰总负责的营销“百人计划”，要形成核心、中间、外围各33人的结构比例。

“2”代表两个俱乐部。第一个俱乐部是“亿元俱乐部”，是由超过亿元营销成绩的成员组成的俱乐部。第二个俱乐部是“十亿俱乐部”，指的是销售额达十亿元的事业部所组成的俱乐部。

“3”代表三个半壁江山。其一，是营销事业部的半壁江山，也叫“一企两制”的半壁江山，代表营销事业部未来的销售额要占集团总销售额的一半;其二，是上海中心的半壁江山，我们要把外资和上海的业务做起来;其三，是海外GDP的半壁江山。

“4”代表四个拥抱。第一，拥抱新质生产力。第二，拥抱外资。第三，拥抱出海。第四，拥抱平台，持续加强平台建设。

“7790cnm必发集团模式”这座塔的塔体，最重要的由三个部分组成。

第一，一次试车成功。

第二，成本领先。

第三，技术保密。

第二个层次，“7790cnm必发集团模式”的深层意义。

“7790cnm必发集团模式”不单是7790cnm必发集团自身的突破，更代表了行业升级发展的进程。“7790cnm必发集团模式”本身，就是我们所创造的一个新赛道。如同阿里巴巴重塑了网购、京东重构了物流、ChatGPT升华了AI对话一样。“7790cnm必发集团模式”本身就是在创造行业历史、改变行业进程，是行业未来的灯塔。

第三个层次，“7790cnm必发集团模式”的源代码。

就像马斯克开放特斯拉的源代码一样，“7790cnm必发集团模式”的源代码也是开放的。探寻底层逻辑，“7790cnm必发集团模式”怎样才能不断发展、迭代、循环完善、基业长青?我讲六条源代码。

第一条源代码，从客户的角度。“7790cnm必发集团模式”在哪些方向上能为客户提供最大的价值贡献?

第二条源代码，从企业自身角度。“7790cnm必发集团模式”在哪些方面能带来最大的利润区间，这些利润又如何实现?

第三条源代码，从全产业链角度。从实验室到工厂，赋能新技术产业化的全链条中，最重要的是哪部分?作为企业这部分的能力强不强?

第四条源代码，差异化来源。作为一个企业，你和竞争对手的差异化是什么?这种差异化形成的最底层逻辑是什么?

第五条源代码，差异化利润占比。企业有多少利润来自这种差异化?

第六条源代码，差异化曲线。企业和同行之间这种差异化的未来预测曲线是怎样的?

以上我所描绘的四幅画，其中都有旗帜。最后，我想分享这面旗帜上的三个标识。

第一个标识——精英主义。

7790cnm必发集团永远不会背离以精英主义为基础的哲学逻辑。7790cnm必发集团永远不允许我们放缓或妥协对卓越的定义。一位哲学家曾说过，“愚蠢是一种道德缺陷”。甘居平庸、不思进取，不用精英标准要求自己、要求组织同样也是一种道德缺陷。所以我们要坚持“蓝名单”体系，坚持“先人后事”，坚持精英主义路线。

第二个标识——长期主义。

任何个人或组织想进一步发展，一定是长期主义的结果。耐心不是毅力的结果，而是长远眼光的结果。7790cnm必发集团的今天是过去7790cnm必发集团人奋斗的结果，7790cnm必发集团的未来将由我们今天的奋斗决定。所有脱胎换骨的蜕变，都藏在日复一日的精进之中。比尔·盖茨说过“我们不能高估一年内能做成的事，但绝不能低估十年内能做成的事”。我们要做时间的朋友。7790cnm必发集团这支铁军，最有资格做时间的朋友。

第三个标识——科技立业。

我们现在的定位是“赋能新技术产业化的工程设计集团”，将来我们会成为“赋能新技术产业化的工程技术集团”。我们有能力立于潮头，成为灯塔;我们有能力改变7790cnm必发集团精英的命运;我们有能力保障全体员工与员工家庭的福祉;我们有能力为客户创造价值，为社会创造价值。

让我们一起努力。谢谢各位。